Хотя потребители являются основным рынком, будущее светодиодных плоских панелей находится в сегменте бизнес-для-бизнеса (B2B). Этот рынок обусловлен потребностями архитекторов, дизайнеров интерьеров и управляющих зданиями. Это ключевые лица, принимающие решения, которые рекомендуют и устанавливают продукты.

Что нужно профессионалам?

• Надежность и долговечность: Профессионалу нужен продукт, который надежен и рассчитан на длительный срок службы. Отказ продукта может привести к дорогостоящему и наносящему ущерб репутации вызову сервисной службы. Опрос управляющих зданиями показал, что 95% из них предпочитают устанавливать продукты с длительной гарантией и проверенной репутацией долговечности.

• Простота установки: Время - деньги. Продукт, который легко установить, может сэкономить подрядчику значительные затраты на оплату труда. Крупный производитель светодиодных панелей сообщил, что его новая конструкция "быстрого подключения" сократила время установки на 40%.

• Техническая поддержка: Профессионалу нужен партнер, а не просто поставщик. Компания, предлагающая отличную техническую поддержку, обучение и выделенную линию поддержки, является значительным конкурентным преимуществом.

Рынок светодиодных плоских панелей - это не просто продажа продукта. Речь идет о построении отношений с профессионалами, которые будут использовать продукт.